Inside Sales Consultivo – IA, Software e Produtos Digitais

Brasilfull timehybrid

Descrição

Atuar como consultor comercial responsável por transformar oportunidades geradas pelo marketing, networking, eventos, parcerias e ações comerciais em projetos de alto valor para a Atomsix. O profissional deverá compreender profundamente os desafios dos clientes, identificar oportunidades de aplicação de Inteligência Artificial e construir propostas capazes de gerar impacto real nos negócios.

Responsabilidades

Diagnóstico de Negócio - Conduzir reuniões de descoberta. - Entender processos e desafios dos clientes. - Identificar gargalos operacionais. - Mapear oportunidades de inovação, automação e IA. - Traduzir problemas de negócio em soluções tecnológicas. Inteligência Artificial Aplicada - Identificar cenários onde a IA pode gerar valor. - Compreender aplicações práticas de agentes de IA, automações, copilotos corporativos e assistentes inteligentes. - Construir casos de negócio para adoção de IA. - Demonstrar retorno potencial sobre investimento. Gestão Comercial - Conduzir apresentações comerciais. - Elaborar propostas comerciais em conjunto com equipes técnicas. - Realizar follow-up estruturado. - Gerenciar pipeline no CRM. - Atualizar forecast de oportunidades. Negociação e Fechamento - Conduzir negociações comerciais. - Trabalhar objeções. - Construir relacionamento com decisores. - Garantir evolução das oportunidades até o fechamento.

Requisitos

- Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B. - Experiência em tecnologia, software, SaaS, consultoria ou serviços digitais. - Histórico comprovado de fechamento de negócios. - Excelente comunicação verbal e escrita. - Capacidade de conduzir reuniões executivas. - Conhecimento de CRM e gestão de pipeline.

Diferenciais

- Experiência em venda de projetos de Inteligência Artificial. - Conhecimento sobre ChatGPT, Claude, Gemini, Copilot e outras plataformas de IA. - Experiência em automação de processos. - Vivência em transformação digital. - Conhecimento em UX/UI, aplicativos e plataformas web. Competências Comportamentais - Perfil consultivo. - Escuta ativa. - Capacidade analítica. - Curiosidade por tecnologia e inovação. - Comunicação executiva. - Organização. - Resiliência. - Forte orientação para resultados. Metas Esperadas - Converter oportunidades qualificadas em contratos. - Identificar oportunidades de aplicação de IA nos clientes. - Aumentar o ticket médio através de soluções de maior valor agregado. - Melhorar continuamente as taxas de conversão. - Posicionar a Atomsix como parceira estratégica de inovação. - Superar metas mensais e trimestrais de receita. - Contribuir para o crescimento sustentável da empresa. Resultado Esperado Ser reconhecido pelos clientes como um consultor de negócios capaz de identificar desafios, propor soluções inovadoras e gerar resultados concretos através da Inteligência Artificial, Desenvolvimento de Software e Design de Produtos Digitais.

Benefícios

Na Atom, a gente acredita que cuidar de quem constrói é tão importante quanto inovar. Por isso, oferecemos benefícios pensados para sua carreira, bem-estar e estilo de vida. Confira: 💼 Desenvolvimento & Reconhecimento - Plano de Carreira estruturado, com feedbacks constantes e oportunidades reais de crescimento; - Feedz: plataforma interna com 1:1s, feedbacks, avaliações, reconhecimentos e trilhas de desenvolvimento; - Cultura de desenvolvimento contínuo desde o primeiro dia; - Participação nos Lucros e Resultados (PLR) – duas vezes ao ano; - Reconhecimento por tempo de parceria; - Programa “Indique um amigo” – indique talentos e ganhe bônus; - InterAtom (Intercâmbio EUA) para ampliar horizontes. 🩺 Saúde & Bem-Estar - Plano de Saúde Unimed (após 3 meses) – sem custo para o titular (coparticipação apenas quando utilizar); - Plano Odontológico Uniodonto (após 3 meses) – sem custo para o titular; - Wellhub: acesso a mais de 50.000 academias, estúdios, yoga e crossfit com planos a partir de R$ 35,90; - Inclusão de dependentes em todos os planos de saúde, odonto e Wellhub; - Seguro de Vida para sua tranquilidade; - Ajuda de custo de até R$ 1.000,00 no modelo presencial; - Day Off no aniversário com presente; - Descanso anual remunerado. 💻 Estrutura & Ferramentas - Kit onboarding completo com equipamentos para você trabalhar com qualidade; - Convênios e parcerias com +25 benefícios em saúde, seguros, idiomas, ensino, hospedagens e muito mais. 🏢 Na nossa sede (Pedra Branca - SC), você também encontra: - Localização estratégica com farmácias, restaurantes, mercado, pubs, universidades e mais por perto; - Ambiente descontraído, acolhedor e divertido (com um time massa para trocar e crescer!); - Cozinha equipada com snacks, frutas, micro-ondas, geladeira e máquina de café gourmet liberada ☕; - Espaço para jogos, para relaxar e se conectar com o time; - Vestiário e bicicletário, incentivando hábitos saudáveis no dia a dia; - Estacionamento gratuito; - Biblioteca colaborativa; - Liberdade de ser você mesmo: sem dress code. Porque aqui, trabalhar bem é viver bem. A gente quer que você se desenvolva, compartilhe, celebre e cresça com a gente, no seu ritmo e com apoio de verdade. 📍Informações Adicionais: Localização: Pedra Branca - Palhoça - SC (híbrido/presencial) Modelo de contrato: PJ/ Cooperado

Entendendo nosso Processo de Recrutamento

Cultura

Primeiramente, queremos conhecer você, ou seja, quem é a pessoa com quem vamos conviver no dia a dia, compartilhar alegrias e contar nos momentos desafiadores.

Técnica

É hora de mostrar o que você sabe. Queremos entender melhor seu conhecimento técnico específico do trabalho, suas principais habilidades e como você pode aplicá-las na Atom6.

Desafio de Habilidades

Propomos um desafio para testar sua capacidade técnica, seu nível de especialização e entender onde podemos encaixá-lo em nosso plano de trabalho - júnior, intermediário, sênior, etc.

Contratação

Está tudo bem? É hora de reunir sua documentação pessoal, exames e começar o processo. É um pouco burocrático, mas prometemos que valerá a pena!

Começar!

Seu processo de integração será conduzido por nossa equipe de pessoas e cultura. Você será apresentado a toda a equipe e conhecerá um de nossos escritórios. Bem-vindo à equipe!

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